Я Александр Че - ENTJ. Расположен в Греции, в Афинах.

SaaS IT Компания, работающая в B2G | B2B | B2C сегментах *(веб, мобайл). Продукт ориентирован на медицинские учреждения и конечных пользователей в лице пациентов. На первом же "брейн - шторме" разработана концепция стратегии по "экспансии" на рынок и утверждена высшим руководством.

На текущий момент стадия активной имплементации. Формирование сети региональных менеджеров в 21 области Украины. В условиях войны, кадрового голода и всех вытекающих из этого обстоятельств. Обучение продажам и презентации продукта - персоналом с нуля. На рынке релевантных специалистов попросту нет. Стадия готовности 25%.

Проведено глубинное исследование рынка на предмет технических решений конкурентов. Недостатки - декомпозированы в беклог команды разработки. Приоретизирован список задач и разбит на спринты. Готовность 60%.

Tixee.com | Axious Holding | Fintech SaaS | Трейдинг платформа

SaaS - B2C | B2B, лицензированная трейдинговая платформа - "Forex". Веб - интерфейс и десктоп версии терминалов с мобильным приложением.

В ходе проекта были учтены все проблемы, возникшие на аналогичных проектах, и была сформирована оптимальная конфигурация, которая ушла в релиз. Была достигнута глобальная цель получения 10 000 "первых" депозитов со стороны клиентов, а также решены сопряженные с этой задачей проблемы, которые имеют прямое влияние на будущий успех продукта.

Выстроена "affiliate - gen" ветка по трафику - 1000 лидов в день, взаимодействие со CPA сетями, индивидуальными арбитражниками. Создан собственный отдел трафик - генерации. Сконструирована и имплементирована архитектура e-mail и маркетинг тригеров.

Поставлены процессы обработки "лидов" sales & accounting flow. А так же работы с имеющейся базой клиентов.

Получила начало SEO - сетка "сателлитов": приманка которой - обучение.

AISALES.NETWORK | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network

Из имеющейся логики - AI требовалось собрать и упаковать партнёрскую сеть в области кредитования. Масштабировались "world wide".

Собственной разработки был только AI и ряд внутренних решений компании, которые потом легли в основу админ панели. Трекеры, аналитика, сторонние сервисы - готовые решения. Ввиду крайне ограниченных сроков запускались поэтапно. Сначала 2 клиентские части и только потом внутренняя админ панель.

Стратегия: классический сет из маркетинговых инструментов на сегментированную аудиторию. Ряд мотивационных программ. Отдел разработки, аналитика, были укомплектованы изначально. С нуля стартовали: продажи, аккаунт - менеджеры, маркетинг, лидогенерация, спам,

Сформированы: отдел продаж и аккаунтинга, суппорт линия. Основная задача удержать рынок EU и масштабироваться на англо - говорящие страны, так - же сюда входило СНГ.

Оптимизирована трекинг - аналитика, для паблик - канала. Реализована маркетинговая связка "присутствия". Сегментирована аудитория. Отлажен клиентский - поток.

Проект заморозили, разгар пандемии, COVID 19.

Сделали собственный "велосипед" основная задача которого состояла в том; что бы ловить на себя как можно больше таргетированной рекламы. Десятки фейковых личностей по разному скомбинированы. Прежде всего по интересам, возрасту, полу, географии.

Проекты прошедшие фильтрацию развивались до стадии MVP. Получали или не получали дальнейшее развитие. Т.к. наибольшая экспертиза присутствовала в вертикали фин - проектов.. Реализовали 3 одинаковых проекта с разным дизайном. В базе которых был рекуррентный платеж. К 2019 году в среднем 50 000 лидов ежедневно на каждом.

Реализовали внушительную API - инфраструктуру. Основная задача, которой была - принимать решения, оптимальные на момент времени. Где за константу брался показатель уровня монетизации *(EPL, EPC, CR, AR).

Платформы: веб и мобайл.

LEADS.SU | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network

Спустя пол года работы в компании был повышен до позиции Руководителя отдела развития.

Была сформирована и обучена команда специалистов с нуля. На рынке не было релевантных специалистов, поэтому формирование команды было осуществлено с учетом внутренних соотношений качеств, которыми должны обладать кандидаты. Было проведено независимое тестирование и отбор сотрудников, чтобы сформировать команду будущих - высококвалифицированных специалистов.

Рынок реформировался, предыдущие направления перестали генерировать необходимое количество денежных знаков. Мной был верно идентифицирован вектор развития компании и как позже оказалось - рынка в целом. Что крайне благоприятно сказалось на ключевых показателях компании. Ключевым результатом работы явился многократный прирост чистой прибыли и оборота. Тенденции на весь рынок были заданы на годы вперед, предопределив его будущее развитие и смену некоторых парадигм *(must have) в качестве порога "присутствия" для конкурентов.

Была подготовлена преемница, перед сменой должности. Она успешно продолжила работу в отделе развития и показала отличные результаты.

LEADS.SU | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network

Рост личного портфеля клиентов более чем в 20 раз за пол года. График выглядел "вертикально" в срезе по "месяцам". Как результат топ - 1 и повышение до позиции CBDO.

Помог внутренний, очень глубокий аналитический - инструмент. Была возможность отсматривать "всё" на макро и микро уровнях. Были сделаны выводы и сформирована стратегия - продаж. На тот момент использовал "условно" холодные звонки. Т.К. клиенты так или иначе сотрудничали с нашей компанией. Либо ранее, либо на момент "контакта". Уровень доверия был выше условного "0" Конверсия на дистанции = 100%.

Находился на длительном восстановлении после госпитализации *(большая потеря крови); дальнейшие последствия. Чем то заниматься нужно было.

Как результат; поныне существующий магазин, который не дурно выглядит и вероятно приносит не плохих денег актуальному владельцу. Меня же “он” утомил в результате чего был продан *(слишком рано).

Адрес магазина: De-parfum.com.ua

Открытый филиал с нуля, не самостоятельно. Основной пул клиентов в кейсе SEO, что позволило мне фактически получить SaaS модель и спокойно прогнозировать динамику или ожидание по средствам. Продавалась так же: разработка сайтов, контекстная реклама и СММ канал.

Результатом данной стратегии стала 1 позиция среди 7 - х моих коллег - продавцов. Как минимум 2 из них были серьезными соперниками.

Детективное Аагенство «КРАОС»

Средняя результативность продаж: детектива, ПЦН, охраны предприятий и личной охраны. Продажи сопровождения грузов, ценностей. Личных водителей с "навыками".

SMT | B2B | Компьютерные комплектующие

Первая работа в B2B и продажах в целом. ТОП - 1 в течении первого года работы в отделе из 4 - х человек. К концу работы обладал серьезным портфелем b2b клиентов обсуживавшихся регулярно.

Благодаря этому месту работы по сей день разбираюсь в HW части компьютеров и комплектующих, серверного оборудования.

Украина Диплом | помощь в обучении и защите работ.

Осуществлял, приём заказов, распределял по исполнителям, контролировал качество, воспроизводил взаиморасчёты. Открыл пару офисов компании.