Я Олександр Че. Знаходжусь в Афінах.

Medics IT | SaaS

Компанія, що працює у B2G | B2B | B2C сегменти * (веб, мобайл). Продукт орієнтований на медичні установи та кінцевих користувачів в особі пацієнтів. На першому ж "брейн - штормі" розроблено концепцію стратегії з "експансії" на ринок і затверджено вищим керівництвом.

На даний момент стадія активної імплементації. Формування мережі регіональних менеджерів у 21 області України. В умовах війни, кадрового голоду і всіх обставин, що випливають із цього. Навчання продажу та презентації продукту - персоналом з нуля. На ринку релевантних спеціалістів просто немає. Стадія готовності – 25%. 

Проведено глибинне дослідження ринку щодо технічних рішень конкурентів. Недоліки - декомпозовані у беклог команди розробки. Пріоретизовано список задач та розбито на спринти. Готовність 60%.

Tixee.com | Axious Holding | Fintech SaaS | Трейдинг платформа

SaaS-B2C | B2B, ліцензована трейдингова платформа – "Forex". Веб - інтерфейс та десктоп версії терміналів з мобільним додатком.

У ході проекту було враховано всі проблеми, що виникли на аналогічних проектах, і було сформовано оптимальну конфігурацію, яка пішла в реліз. Було досягнуто глобальної мети отримання 10 000 "перших" депозитів з боку клієнтів, а також вирішено пов'язані з цим завданням проблеми, які мають прямий вплив на майбутній успіх продукту.

Вибудувана "affiliate - gen" гілка по трафіку - 1000 лідів на добу, взаємодія з CPA мережами, індивідуальними арбітражниками. Створено власний відділ трафік – генерації. Сконструйовано та імплементовано архітектуру e-mail та маркетинг тригерів. Поставлено процеси обробки "лідів" sales & accounting flow. А також роботи з наявною базою клієнтів. 

Здобула початок SEO - сітка "сателітів": приманка якої - навчання.

AISALES.NETWORK | Фінтех | CPA Партнерська програма

З наявної логіки - AI вимагалося зібрати та запакувати партнерську мережу в галузі кредитування. Масштабувалися "world wide". 

Власної розробки був тільки AI та низка внутрішніх рішень компанії, які потім лягли в основу адмін панелі. Трекери, аналітика, сторонні сервіси – готові рішення. З огляду на вкрай обмежені терміни запускалися поетапно. Спочатку дві клієнтські частини і тільки потім внутрішня адмін панель. 

Стратегія: класичний сет із маркетингових інструментів на сегментовану аудиторію. Ряд мотиваційних програм. 

Відділ розробки, аналітика були укомплектовані спочатку. З нуля стартували: продажі, акаунт - менеджери, маркетинг, лідогенерація, спам.

Volsor.com | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network

Сформовані: відділ продажу та акаунтингу, супорт лінія. Основне завдання утримати ринок EU і масштабуватися на англомовні країни, так само сюди входило СНД.

Оптимізована трекінг – аналітика, для паблік – каналу. Реалізовано маркетингове зв'язування "присутності". Сегментовано аудиторію. Налагоджений клієнтський – потік.

Проект заморозили, розпал пандемії, COVID 19.

Leads.su - інвестор | Проект: Фінансовий брокер SaaS

Зробили власний "велосипед" основне завдання якого полягало в тому; щоб ловити як найбільше таргетованої реклами. Десятки фейкових особистостей по-різному скомбіновані. Насамперед за інтересами, віком, статтю, географією.

Проекти, що пройшли фільтрацію, розвивалися до стадії MVP. Отримували чи не отримували подальшого розвитку. Т.к. найбільша експертиза була присутня у вертикалі фін - проектів.. Реалізували 3 однакові проекти з різним дизайном. В основі яких був рекурентний платіж. В середньому на 2019 - й рік 50 000 лідів щоденно на кожен. 

Реалізували значну API – інфраструктуру. Основне завдання, яким було - приймати рішення, оптимальні на момент часу. Де за константу брався показник рівня монетизації *(EPL, EPC, CR, AR). 

Платформи: веб та мобайл.

Leads.su | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network

Через півроку роботи у компанії мене було підвищено до позиції CBDO.

Було сформовано та навчено команду фахівців з нуля. На ринку не було релевантних фахівців, тому формування команди було здійснено з урахуванням внутрішніх співвідношень якостей, якими повинні мати кандидати. Було проведено незалежне тестування та відбір співробітників, щоб сформувати команду майбутніх – висококваліфікованих спеціалістів.

Ринок реформувався, попередні напрямки припинили генерувати необхідну кількість грошових знаків. Мною було чітко ідентифіковано вектор розвитку компанії і як пізніше виявилося - ринку загалом. Що дуже сприятливо позначилося на ключових показниках компанії.

Ключовим результатом роботи став багаторазовий приріст чистого прибутку та обороту. Тенденції на весь ринок були задані на роки вперед, визначивши його майбутній розвиток та зміну деяких парадигм* (must have) як поріг "присутності" для конкурентів.

Була підготовлена наступниця перед зміною посади. Вона успішно продовжила роботу у відділі розвитку та показала відмінні результати.

Leads.su | Fintech SaaS | CPA Affiliate Network

Зростання особистого портфеля клієнтів більш ніж у 20 разів за півроку. Графік виглядав "вертикально" у зрізі по "місяцях". Як результат топ-1 та підвищення до позиції CBDO.

Допоміг внутрішній, дуже глибокий аналітичний інструмент. Була можливість переглядати "все" на макро та мікро рівнях. Було зроблено висновки та сформовано стратегію - продажів.

На той момент використав "умовно" холодні дзвінки. Бо клієнти так чи інакше співпрацювали із нашою компанією. Або раніше, або на момент "контакту". Рівень довіри був вищим від умовного "0" Конверсія на дистанції = 100%.

De-parfum.com.ua | E-commerce проект | Парфумерія

Знаходився на тривалому відновленні після госпіталізації * (велика втрата крові); подальші наслідки. Чимось займатися треба було.

Як результат; понині існуючий магазин, який не погано виглядає і ймовірно приносить хороших грошей актуальному власнику. Мене ж “він” стомив унаслідок чого був проданий * (занадто рано).

Адреса магазину: De-parfum.com.ua

Trilan.ua | Маркетинг агентство повного циклу

Відкрита філія з нуля, не самостійно. Основний пул клієнтів у кейсі SEO, що дозволило мені фактично отримати SaaS модель та спокійно прогнозувати динаміку чи очікування за коштами. Продавав так само: розробку сайтів, контекстну рекламу та СММ канал.

Результатом даної стратегії стала 1 позиція серед 7-х моїх колег – продавців. Щонайменше 2 з них були серйозними суперниками.

Детективна Агенція «КРАТОС»

Середня результативність продажів: детектива, ПЦН, охорони підприємств та особистої охорони. Продаж супроводу вантажів, цінностей. Особистих водіїв із "навичками".

SMT | B2B | Комп'ютерні комплектуючі

Перша робота в B2B та продажах в цілому. ТОП - 1 протягом першого року роботи у відділі з 4 - х осіб. На прикінці роботи володів серйозним портфелем B2B клієнтів, які робили закупки регулярно.

Завдяки цьому місцю роботи до цього часу розбираюся в HW частини комп'ютерів та комплектуючих, серверного обладнання.

Уркаїна диплом

Здійснював прийом замовлень, розподіляв за виконавцями, контролював якість, відтворював взаєморозрахунки. Відкрив кілька офісів компанії.